Estadísticamente hablando, es poco probable que leas cada palabra de este artículo. En cambio, probablemente tomes unos segundos para desplazarte por el contenido antes de mirar Instagram, el correo electrónico o los mensajes de texto. Hoy en día, el usuario promedio de Internet tiene una capacidad de atención de 8 segundos.
Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing de Instagram crear contenido de calidad con el que tu público objetivo se involucre? El secreto está en entender a tu audiencia, medir tu comportamiento y encontrar formas novedosas de satisfacer sus preferencias creando contenido único y variado.
Nuestros períodos de atención no solo son breves, sino que suelen ser incluso más breves cuando navegamos por las redes sociales. Como escribe Nir Eyal en su libro Hooked: How to build habit-forming products, interactuamos con las plataformas de redes sociales segundo a segundo. Así es como puede crear contenido que los seguidores encuentren atractivo, incluso con sus cortos períodos de atención.
1.ENTIENDE A TU AUDIENCIA.
Sin conocer realmente a tu audiencia, hay pocas esperanzas de que pueda crear contenido de Instagram convincente y de alta calidad. Para comenzar, comience entrevistando a miembros de tu público objetivo. Comprenda cómo usan Instagram, qué cuentas siguen con frecuencia y qué esperan obtener al usar la plataforma de redes sociales.
A continuación, querrá entrevistar a miembros de tu público objetivo con respecto a tu producto o servicio. ¿Qué criterios son importantes para ellos al seleccionar una oferta similar? ¿Cómo prefiere comprar este producto o servicio? ¿Cuáles son las propuestas de valor más convincentes para este público objetivo? Armado con esta información, será mucho más fácil para tu y tu equipo crear contenido atractivo.
2.MEDIR EL RENDIMIENTO.
La forma más rápida de crear contenido atractivo es medir qué contenido resuena y qué no resuena en el público objetivo. En Coolvid motorizamos el rendimiento de tu cuenta y de la competencia para generar cada vez mejor contenido. Este punto de datos solo puede garantizar que el contenido funcione mejor, sin siquiera cambiar el tipo de contenido que publica.
3.MEZCLE MEDIOS Y TIPOS DE CONTENIDO.
Recuerde, la capacidad de atención del usuario promedio de Instagram es más corta que la de un pez dorado (8 segundos frente a 12 segundos). Para atraer la atención del público objetivo, es importante que mezcles medios.
Tome Netflix como ejemplo de una cuenta de Instagram que combina muy bien los medios. En primera instancia, un administrador de redes sociales publicó una imagen surrealista promocionando un próximo documental de Lady Gaga.
Solo unos días después, un administrador de redes sociales publicó un breve video divertido con Dave Chappell y Chris Rock.
Al variar los medios de contenido, Netflix puede atraer a una amplia variedad de clientes potenciales y puede mantener a los seguidores constantemente comprometidos gracias a las formas de contenido novedosas.
4.CREA UN SUBTÍTULO DE INSTAGRAM IMPRESIONANTE.
Los subtítulos de Instagram no son un lugar para rellenar hashtags con la esperanza de que aumente el alcance. En cambio, los subtítulos deben usarse para contar una historia convincente y complementaria que sirva al objetivo final de tu marca. Crear un pie de foto convincente requerirá prueba y error. El monitoreo de los análisis de Instagram también puede ayudarte a mejorar tus subtítulos si puede identificar patrones relacionados con diferentes formatos de subtítulos y participación o alcance de publicaciones.
Si bien no es necesario escribir subtítulos largos, debes asegurarte de escribir algo que valga la pena leer y que ayude a avanzar en la narrativa de tu contenido.
5.ADOPTE EL CONTENIDO GENERADO POR EL USUARIO.
El contenido generado por el usuario (UGC) ocurre cuando un cliente crea orgánicamente contenido que hace referencia a tu marca, producto o servicio. El contenido generado por el usuario sirve como un poderoso respaldo del cliente que puede alentar a los prospectos a considerar tu marca más seriamente. Además, el contenido generado por el usuario brinda a los especialistas en marketing de Instagram contenido nuevo y creativo para volver a compartir a través de tu cuenta.
El uso de algún tipo de herramienta de monitoreo de Instagram puede ayudarte a rastrear la plataforma en busca de menciones de marca. Investigue estas menciones para saber si están asociadas con UGC que puede compartir en tu propia cuenta. En la mayoría de los casos, los seguidores aprecian los ejemplos de UGC de alta calidad porque sienten que es auténtico.
6.INCLUYE UNA LLAMADA A LA ACCIÓN RELACIONADA.
Para los especialistas en marketing, el contenido de Instagram debe tener un doble propósito. Primero, el contenido debe expandir el alcance de la marca al mismo tiempo que atrae a los seguidores existentes. En segundo lugar, el contenido debe servir como un impulso para que los seguidores interactúen más con tu marca a través de otros medios.
Instagram puede ser una puerta de entrada a una relación más profunda con clientes potenciales y clientes, pero para impulsar a los seguidores a dar el siguiente paso, debe crear «llamadas a la acción» convincentes. Por lo general, una buena llamada a la acción se puede colocar en una leyenda de Instagram. Las llamadas a la acción deben ser relevantes para el contenido que se está compartido, y generalmente pide a los seguidores que visiten el sitio web de una marca.
En el ejemplo anterior, Nike utiliza una buena llamada a la acción contextual para animar a los seguidores a visitar la tienda de Nike.
7.ANALIZAR LOS ÉXITOS Y FRACASOS DE LA COMPETENCIA.
Un análisis competitivo cuidadoso puede resaltar estrategias que son efectivas para conectarte con tu público objetivo. Esto puede ayudarlo a crear una estrategia similar para comenzar a interactuar con seguidores nuevos y existentes de una manera más efectiva.
Alternativamente, monitorear las fallas de los competidores en Instagram puede ayudarlo a evitar errores similares, nuevamente haciendo que sea más fácil y rápido interactuar con las personas adecuadas.
8.PRUEBA LAS HISTORIAS DE INSTAGRAM.
Las Historias de Instagram son uno de los componentes de más rápido crecimiento de la plataforma. Tanto es así, que Stories ahora tiene más usuarios que Snapchat. Considere crear historias regulares de Instagram, especialmente si tu público objetivo son adolescentes y veinteañeros.
Las buenas historias de Instagram a menudo incluyen contenido detrás de escena que permite a los seguidores acceder a aspectos de tu marca que de otro modo no verían.
9.UTILICE ANUNCIOS PARA AMPLIFICAR MENSAJES IMPORTANTES.
Cuando Apple lanzó recientemente el nuevo iPhone X, la compañía invirtió en una serie de atractivos anuncios de Instagram para amplificar las nuevas propuestas de valor asociadas con el nuevo teléfono. El anuncio, que es similar a este, proporcionó a Apple la capacidad de amplificar rápidamente tu mensaje, sin necesidad de depender solo del contenido orgánico de Instagram.
10.INTERÉCTATE CON LOS COMENTARIOS DE LOS SEGUIDORES.
Instagram utiliza el compromiso como una métrica clave para evaluar el atractivo del contenido. De hecho, crear contenido que involucre a muchos usuarios es una buena manera de ingresar a la página Explorar de Instagram. Una forma de alentar a los usuarios a interactuar con el contenido de forma regular es responder a los comentarios de los seguidores con regularidad.
11.EVITE RECICLAR CONTENIDO DE OTROS MEDIOS.
Instagram es diferente a Pinterest, Twitter o Facebook. A menudo, las personas que usan cada plataforma son diferentes y, si son las mismas, muchas usan plataformas diferentes para satisfacer diferentes objetivos. Eso significa que los especialistas en marketing de Instagram deben tener cuidado con el reciclaje de contenido compartido en otras plataformas, en Instagram.
Los seguidores habrán visto este contenido en otras plataformas, lo que reducirá la participación, o el contenido no estará realmente optimizado para atraer a tu público objetivo de Instagram.
12.COLABORAR CON UN INFLUENCER.
Más del 90% de los especialistas en marketing que tienen un programa de marketing de influencers creen que es efectivo. Una excelente manera para que los especialistas en marketing de Instagram construyan rápidamente un seguimiento más grande y más comprometido es asociándose con un influencer. Identificar al influencer adecuado con el que asociarse requerirá un buen conocimiento de la audiencia objetivo, pero una vez identificado, un influencer puede ser un gran activo para crear contenido de Instagram de alta calidad.
CONCLUSIÓN
El contenido es clave. Impulsa nuestro amor o las redes sociales y puede ayudar a las marcas a crear seguidores más grandes y comprometidos. Para crear un excelente contenido de Instagram, primero debe comprender al público objetivo. A continuación, considere usar una herramienta de análisis de Instagram para acelerar tu comprensión de lo que disfrutan los seguidores. Luego, asegúrese de crear contenido variado y novedoso que se ajuste a los objetivos de tu marca.